特別で購買意欲を高める
売れるセールスメッセージライティングでお客さんの購入意欲を飛躍的に高める方法がある。
それが「特別」である。
特別とはある特定のお客さんに対してのみ、特別な存在であることを伝えて特別扱いをしたり、特別なプレゼントを用意することである。
人は誰でも、他の人よりも自分が特別な存在として認められたいと考えている。その欲を刺激する。
では、具体的にどのようにして「特別」をお客さんに伝えることができるだろうか？
セールスメッセージライティングにおいて最も効果的な使い方はオファー部分である。
お客さんに商品購入などの行動の決断を促している際に、この「特別」を用いることでお客さんの購買意欲を高めることができる。しかも、飛躍的にである。
例えば
特別会員制
今すぐ購入いただければ200人限定のVIP会員として今後様々な特典を受け取ることができます。
- VIPセミナー無料参加
- VIP交流会参加
- 特別割引
- シークレット情報配布
特別プレゼント
- 特別レポートをプレゼントします
- 先着200名様限定で総額12万円相当の特典を特別にプレゼントします
このように早く決断をしたお客さんだけがあるグループに加入できたり、特別な特典を与えられることを伝える。
早く購入してくれたお客さんを「特別扱いしますよ」とセールスメッセージを伝えると良い。すると、お客さんの購買意欲は飛躍的に高まるのである。
また、オファー部分以外でも、ファーストコンタクトで使うこともできる。
例えば
メルマガのタイトルやランディングページでのファーストビュー
- ○○を購入していただいた○○様限定のご案内
- ○○様含め、30名限定の特別なご案内があります
- VIP会員様だけの特別な特典があります
このようにファーストコンタクトで特別を伝えることで、興味を引きつけて読んでもらうこともできる。
