購入を正当化させる方法

以前の記事で「人は感情で買う」ということを説明した
詳しくは⇒人は感情で買う

感情で買った後に、理論で購入を正当化する。では理論とは具体的にどういうことなのか？

感情で「欲しい！」と思う。それだけでも売れるかもしれない。しかしもっとコンバージョン率を高めるには「なぜ購入すべきなのか？」その問いへの論理的な答えを伝える必要がある。

伝えるべきこと

などが買う理由となり、これらを伝えていくことで「これは買って損はない」と思わせることが大切だ。

例えば
あなたがノートパソコンを「欲しい」と思ったとする。
しかし高額な為、衝動買いはできない。失敗したらという恐れもある。通常価格が高額になるほど、買う理由が必要となる。

そこで上記のような買う理由を伝えていくことで

「欲しい」という感情に、上記のような「買う理由」が加わることで購買意欲が高まる。

売れるセールスメッセージライティングでは「感情(欲しい)＋理論(なぜ買った方が良いのか)」をお客さんに伝えていくことが重要だ。

購入を正当化させる