2つの商品を紹介する方法 1つのランディングページにつき、1つの商品のセールスメッセージを伝えることが基本である。 もし、1つのランディングページに2つ以上の商品があった場合、伝えるセールスメッセージの力は分散し、お客さ…

価格勝負で勝つには？ あなたの商品やサービスには競合が存在するだろう。その競合と同じ商品、または酷似した商品を販売していることもあるだろう。 そこで問題だ。 両者の販売する商品に機能の差はほとんどなく、メリットで差別化を…

購買意欲を高めるセールスメッセージ4つの要素 具体性 約束 強いオファー 指示 １．具体性 セールスメッセージに具体性があるか？曖昧なメッセージはお客さんに伝わりにくい。曖昧により「？」と思わせてしまう。「？」と思ったお…

  好奇心でセールスメッセージを伝えるテクニック セールスメッセージを興味を持って読んでもらうには「好奇心」を利用すると良い。 「人は好奇心があると続きを知りたくなる」 この心理を利用する。 具体的には ファー…

シンプルで分かりやすいセールスメッセージ セールスメッセージはできるだけ「シンプルで分かりやすい」ことが望ましい 伝えるメッセージが複雑になればなるほどコンバージョン率は低下する。 なぜならば、お客さんは「考えたくない」…

商品のライフサイクル成熟期・衰退期で売るセールスメッセージとは 商品のライフサイクルとは 導入期、成長期、成熟期、衰退期がある 詳しくは⇒成長曲線による商品分析とターゲット分析 セールスメッセージライティングにおいて成長…