オファーを明確化する
オファー明確化 お客さんが注文しやすいように、オファーを分かりやすく伝える必要がある。 「注文・申し込み・資料請求・会員登録・お問合せ」など、何かしら目的があってセールスメッセージを伝える。 しかし、その目的が上手く伝わ…
オファー明確化 お客さんが注文しやすいように、オファーを分かりやすく伝える必要がある。 「注文・申し込み・資料請求・会員登録・お問合せ」など、何かしら目的があってセールスメッセージを伝える。 しかし、その目的が上手く伝わ…
お客さんが買ったつもりで伝える 売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして「購入前提で話を進める」という方法がある。 この方法はリアルの営業トークでも使われるテクニックで、お客さんの購入意欲を高めることができ…
ラベリングとナンバリング有効活用法 ラべリングとは あることに対して「ラベルを貼る」ことである。ラベルを貼るとは具体的に言うと、名前を付けるということである。 ナンバリングとは あることに対して「番号を振る」ことである。…
感性とは何だろう? wikipediaでは「美や善などの評価判断に関する印象の内包的な意味を知覚する能力」となっている。つまり何らかの刺激によって、その意味を感じる能力ということだろう。 セールスメッセージライティングで…
理性とは何だろう? セールスメッセージライティングにおける理性とは「感情・欲求・情動・本能」に流されずにあなたの思考によって生まれた決定に基づいて行動することである。 つまり理性的セールスメッセージとはお客さんの「思考」…
どうやって重要な部分をお客さんに伝えるのか? セールスメッセージの中でも重要な部分とそれほど重要ではない部分がある。 売れるセールスメッセージライディングでは重要な部分をお客さんにいかに分かりやすく伝えるかが重要になる。…
全く知らない人や年齢や生活が異なる人より、自分の身近な人の方が強い 売れるセールスメッセージライティングにおいて「第三者の声」は非常に重要である。 第三者の声とは 商品やサービスを使ったお客様の声 商品を推薦する有名人の…
成長曲線をセールスメッセージに役立てる 売れるセールスメッセージを制作する上で欠かせないのがリサーチの中の商品分析とターゲット分析だ。 リサーチについてはこちら⇒コピーライティングのスキルよりも重要な4つのこと ターゲッ…
書くよりも編集が重要だ セールスメッセージライティングと言っているが、ライティングをするのは始めだけだ。 第一稿では「書く」である 詳しくはこちら⇒「第一稿のコピーをどう書くかで「売れる」が変わる」 その後、セールスメッ…
周りの目を気にする 人はなぜオシャレをするのか? 人はなぜ化粧をするのか? 人はなぜ良い車に乗りたいのか? 人はなぜブランド物を持ちたいのか? なぜなら「周りの目」があるからである。 もし、あなたが無人島で1人暮らしをし…