ラベリングとナンバリング有効活用法
- ラべリングとは
あることに対して「ラベルを貼る」ことである。ラベルを貼るとは具体的に言うと、名前を付けるということである。 - ナンバリングとは
あることに対して「番号を振る」ことである。
この二つは売れるセールスメッセージライティングでもテクニックの一つとして活用することができる。
■ラべリング
ラべリングの使い方としては、ピースごとに名前を付けてやることで分かりやすくなる。「名前を付ける」をもっと分かりやすくいうと見出しだ。
ピースとは⇒「セールスメッセージライティングはパ●●のようだ」を参照
例えば
- 商品の強みのピースには見出しとして「○○は今まで出来なかった○○を実現しました！」と付けてやる
- お客様の声のピースには「感謝の手紙が1000枚を突破しました！」と付けてやる
- 商品のメリットをまとめたピースには「○○の7つのメリットをまとめました」と付けてやる
- 価格提示のピースには「ただ今、特別価格キャンペーン実施中！」と付けてやる
- 特典のピースには「今なら豪華3大特典付き！」と付けてやる
このように各ピースごとをラべリングしてやることで、お客さんが何について書かれている部分であるのか瞬時に分かるようになる。
さらにラべリングの使い方としてオススメなのが「ピースの中をラべリング」することである。
例えば
「オススメする理由」というピースがあったとする
オススメする理由が書かれている場合に、複数ある理由を一つ一つラべリングするのだ。
「この商品は○○という機能を向上させコストを30％削減することに成功しました。操作方法も簡単でわずか2ステップで操作完了です。大きさも従来品の約半分となっており設置時にスペースを取りません。価格は相場より20％低くお求めやすくなっています。」
ラべリング↓
コスト30％を実現！
○○という機能を向上させコストを30％削減することに成功しました。
2ステップで操作完了！
操作方法も簡単でわずか2ステップで操作完了です。
驚くほどコンパクト
大きさも従来品の約半分となっており設置時にスペースを取りません。
相場より20％も安い！
価格は相場より20％低くお求めやすくなっています。
このように理由の種類ごとにラベルを付けることで、伝えたいセールスメッセージを分かりやすく伝えることができる
■ナンバリング
ラべリングが理解できればナンバリングは容易に使うことができる。ナンバリングは番号をつけることだ。つまり伝えたい内容ごとに番号を付ければよい
例えば
上のラべリングした「オススメする理由」にナンバリングすることができる
オススメする4つの理由
- コスト30％を実現！
○○という機能を向上させコストを30％削減することに成功しました。 - 2ステップで操作完了！
操作方法も簡単でわずか2ステップで操作完了です。 - 驚くほどコンパクト
大きさも従来品の約半分となっており設置時にスペースを取りません。 - 相場より20％も安い！
価格は相場より20％低くお求めやすくなっています。
こうすることでオススメする理由がさらに分かりやすくなる
このようにセールスレターやチラシなど、セールスメッセージが書かれている場合はラべリングとナンバリングを上手く使うことでより分かりやすいセールスメッセージとしてお客さんに伝えることができる
