書くよりも編集が重要だ
セールスメッセージライティングと言っているが、ライティングをするのは始めだけだ。
第一稿では「書く」である
詳しくはこちら⇒「第一稿のコピーをどう書くかで「売れる」が変わる」
その後、セールスメッセージを制作するというマインドが大切だ。
なぜ、書くではなく制作なのか?
それは書いたものを何度も編集すること作り上げていくので「制作」だと私は考えている。
書いたものを編集していく工程が非常に重要になる。セールスメッセ―ジのコピーを見直して編集するのだ。
編集の種類
- ピース制作
- 文章追加
- 文章削除
- 文章修正
- パズル制作
- 音読
- お客さんの立場で読む
- 第三者の視点で読む
- 印刷して読む
- 第三者に読んでもらう
など一言で編集作業と言っても編集で行なうことは多種多様だ。書くことよりもこの編集作業がより重要だと私は考えている。よって、上記の編集作業は全て行うことをオススメする。
具体的には
- ピース制作
ピースごとに文章をまとめる
ピースについてはこちら⇒セールスメッセージライティングはパ●●のようだ - メッセージ追加
伝えるべきメッセージを追加する - メッセージ削除
不要なメッセージ、重複するメッセージを削除する - メッセージ修正
メッセージの伝え方、言い回しを修正する - パズル制作
ピースを組み立ててパズルを制作する - 音読
声に出して制作したセールスメッセージを読み上げる - お客さんの立場で読む
お客さんになりきってセールスメッセージを読む - 第三者の視点で読む
販売者でもお客さんでもない第三者の視点からあなたがセールスメッセージを読む - 印刷して読む
ネット上のセールスメッセージであれば、それを紙に印刷して読む - お客さんに読んでもらう
あなたのお客さんに実際にセールスメッセージを読んでもらう - 第三者に読んでもらう
自分でもお客さんでもない第三者に実際にセールスメッセージを読んでもらう
このように、セールスメッセージライティングでは書くというよりも、実は編集する方が時間を費やす。そして上記の編集作業は1度やって終わりではない。何度も繰り返して行うことで売れるセールスメッセージへと変化していくのだ。
セールスメッセージライティングは書いて終わりではない。文章を書くことはスタートだ。そこから編集によってセールスメッセージを制作していくというマインドをしっかり持っておいて欲しい。