伝えないトラブル 「これくらい伝えなくて良いだろう」 あるメッセージを伝えていなかったばかりに、後に大トラブルとなり会社が大打撃を受ける場合がある。 セールスメッセージで伝えていなかったことによる、お客さんの怒りだ。 お…

セールスメッセージにおける価格と価値 人の購買欲求が高まる時、価格と価値が関係している 価格 一般的に価格が安くなると人は購買欲求が高まる。 大安売り、割引セール、バーゲン、タイムサービスなどなど価格が下がることによって…

欠点の伝え方 商品やサービスに欠点がある場合、それを正直に伝えると信頼感を獲得できる。 詳しくは⇒セールスメッセージに使える「両面提示の法則」 商品やサービスの欠点をお客さんに伝えるというセールスメッセージライティングに…

足を使ったリサーチ法 セールスメッセージライティングで最も重要と言っても過言ではない工程、それが「リサー チだ」 リサーチの大事さについて⇒セールスメッセージにおいてコピーライティングのスキルより も重要なこと リサーチ…

お客さんに伝わりやすいセールスメッセージとは 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんの言葉を使って伝えると良い。 あなたのお客さんはどんな人か？ まずはペルソナを行う ⇒ペルソナとは ペルソナにおいて「お客さ…

商品の強みとお客さんの欲求を一致させる 売れるセールスメッセージを制作するには「商品の強みとお客さんの欲求を一致させる」ことが大切である。その為にはそのセールスメッセージで何をメインに伝えるか「主軸」を決める必要がある。…

ターゲットを絞る方法 セールスメッセージライティングでは「ターゲット(お客さん)を絞り込む」ことで成約率を高めることができる。 多くの人に向けたセールスメッセージ＝売れない 1人に向けたセールスメッセージを制作することが…

予告話法をセールスメッセージに活かす 予告話法とは 最初の段階で伝えたいことの要点を予告として話すこと セールスメッセージライティングではこの話法を2種類の使い方に分けることができる 伝えるべき結論を最初の段階で話す リ…