人間の2つの動機
人間には2種類の動機がある その動機によって行動が決定されることが多い。 それが「渇望とメリット」である １．渇望 渇望とは、喉が渇いた時に水を望むように、今足りないものを欲しがる心理である。 例えば 甘いものが食べたい…
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人間心理
人間心理専門家であることを伝える
人は専門家の言葉を信じやすい 例えば パソコンを購入する際 あまりパソコンに詳しくもない友達に「このパソコンが良いんじゃない？」と言われば 場合と、パソコンマニアの友達に「このパソコンが良いんじゃない？」と言われた場合 …
人間心理YES誘導法
お客さんのYESを獲得して販売に繋げる方法 YES誘導法とは 相手の合意を得やすくするための交渉術 例えば 女の子をデートに誘いたい時 「今日は天気いいね」 「そうだね」(YES) 「〇〇ちゃんカフェ好きだったよね」 「…
ライティングテクニックカクテルパーティー効果
カクテルパーティー効果とは パーティー会場のように、賑やかでたくさんの人が雑談をし、多くの言葉が飛び交い騒がしい中でも 「〇〇さん」と自分の名前を呼ばれると、その言葉を聞き取ることができ、反応することができる。このように…
ライティングテクニック差別化のため一番を作り出す方法
一番を伝える ＡとＢという価格も機能もそっくりの商品があったとする。あなたはどちらを購入するか悩んでいる。 するとＡ商品にはＢ商品にはない「お客様1,000人が回答 買って良かったアンケート第1位になりました」というセー…
グッときたセールスメッセージ集カフェオレとカフェラテの違いは何でしょう？
脳への問いかけ カフェのメニューで見かける「カフェオレ」や「カフェラテ」。2つともコーヒーにミルクを足して作るものというのは何となく分かっているかも知れないが明確な違いが分かる人は少ない。 「何だろう？」という気持ちにな…
人間心理「読んでもらう」VS「信じてもらう」重要なのはどちらか？
「読んでもらう」と「信じてもらう」どちらが重要か？ お客さんにセールスメッセージを「読んでもらう」ことと「信じてもらう」ことあなたはどちらがより重要だと思うだろうか？ コピーライティングやセールスレターについてある程度勉…
人間心理ザイオンス効果
ザイオンス効果を使ったセールスメッセージライティング ザイオンス効果とは 接触頻度が高いほど、人は好感を持ちやすくなるという心理効果 例えば 毎朝通勤中にあいさつを交わすおばさんと、すれ違ってもムスッとしているおじさん。…
人間心理フット・イン・ザ・ドア・テクニック
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとセールスメッセージライティング フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは 初めは相手が受け入れるであろう簡単な要求をし、相手がその要求を受け入れてから本来の要求をすることで、本来の要求を…
人間心理ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
ドア・イン・ザ・フェイステクニックとは 相手に対して相手が断るように初めの要求を大きいものにし、相手が断った後に、当初の要求よりも小さい本来の要求を出すことで、相手に要求を受け入れやすくする心理テクニック 例えば 相手に…
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