行動させるために想像させる
行動したくさせる方法 お客さんには読まない・信じない・行動しないの3つの壁があると紹介した。 詳しくは⇒売れるセールスメッセージを制作する上で脳に刷り込むべき3つの壁とは 今回はそれらの壁の中の「行動しない壁」を超えるた…
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ポジショニングを高める 売れるセールスメッセージライティングを強化する方法としてポジショニングがある。 ポジショニングとはお客さんにとってのあなたがどう思われているかという、あなたに対するイメージのことである。 具体的に…
人物写真で伝えるセールスメッセージ 売れるセールスメッセージではコピー以外にも写真も重要になる。 写真には商品やサービスの写真やイメージ写真、人物写真、製造工程写真、店舗写真などがあるが今回は「人物写真」について紹介する…
奇数と偶数どちらが効果的? 人間は平均7桁の数字までは覚えやすく、それを使った心理テクニックにマジカルナンバー7がある。人によって差があるのでマジカルナンバー7±2とも言われる。マジカルナンバー7±2では「56789」が…
人は「手に入らないものが欲しい」 高額な商品でも売れる、その理由は? 生活がより便利になるから 皆が持っているから 世界に〇個しかなり限定品だから 喜んでもらえるプレゼントをしたいから コレクションにしたいから 売上がさ…
競合ではなくあなたを選んでもらう方法 あなたの商品やサービスには、ほとんどの場合競合が存在している。 お客さんはあなたの商品やサービスと競合の商品やサービスを比較している。つまり、あなたはお客さ んから選ばれなければなら…
プラシーボ効果とは プラシーボ効果とは偽薬効果とも呼ばれている。医者が何の効果もない薬を、この薬は効くと言って患者に飲ませると、何らかの改善が見られる。これは患者が医者を信じ、そして薬の効果を信じることにより現れる現象で…
深い欲求を探る 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんの分析が重要になる。そのお客さんの分析の中で分析すべき項目がお客さんの欲求だ。 お客さんは何を求めているのか?セールスメッセージライティングをする前にそこ…
マズロー5段階欲求とセールスメッセージ セールスメッセージライティングでマズローの5段階欲求を利用するとお客さんに合ったセールスメッセージを制作することが可能になる。 では5段階欲求をそれぞれ見てみよう 生理的欲求 安全…
人は「手に入らないものが欲しい」 高額な商品でも売れる、その理由は? 生活がより便利になるから 皆が持っているから 世界に〇個しかなり限定品だから 最高のプレゼントにしたいから コレクションにしたいから 売上がさらに伸び…