ペルソナに顔写真を使うとイメージしやすくなる
ペルソナの顔写真 売れるセールスメッセージライティングをする前に、ターゲット分析をしておく必要がある。 ターゲット分析の中で役に立つのが「ペルソナ」だ ⇒ペルソナとは ⇒ペルソナの合わせ方 今回は、ペルソナの効果を高める…
ペルソナの顔写真 売れるセールスメッセージライティングをする前に、ターゲット分析をしておく必要がある。 ターゲット分析の中で役に立つのが「ペルソナ」だ ⇒ペルソナとは ⇒ペルソナの合わせ方 今回は、ペルソナの効果を高める…
返金保証はなぜ難しいのか? コンバージョン率を高める簡単なようで難しい方法が「返金保証」を付けることである。 返金保証を付けるとコンバージョン率が高まり、売り上げが伸びますよ。という話は、聞いたことがあるかもしれない。 …
お客様の声が重要である心理 売れるセールスメッセージライティングにおいて、お客様の声は非常に強力な武器となる。 セールスメッセージライティングに関わらず、商品を販売する上でお客様の声は重要である。 つまり、お客さんの購買…
特別で購買意欲を高める 売れるセールスメッセージライティングでお客さんの購入意欲を飛躍的に高める方法がある。 それが「特別」である。 特別とはある特定のお客さんに対してのみ、特別な存在であることを伝えて特別扱いをしたり、…
初頭と親近の効果 売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして、初頭効果と親近効果を合わせて使う方法がある。 初頭効果とは 人は初めに見聞した印象が強く記憶に残りやすいという心理効果である。 親近効果とは 人は…
未来の想像 売れるセールスメッセージではお客さんが理想の未来を想像した時に、購買意欲が増す。 では、どうやってお客さんに未来を想像してもらうことができるか? まず、未来には2パターンある。 理想の未来 避けたい未来 お客…
好奇心とは何か? wikipediaでは「好奇心(こうきしん)とは、物事を探求しようとする根源的な心。」とされている。 注目すべきは根元的な心という部分である。 根本的ということはつまり、好奇心は人の心に最初に生じる感情…
親近感 お客さんに親近感を与えると信じてもらえる可能性が高くなる。 お客さんが信じない理由の1つとして「あなたが誰なのか知らない」がある。 現実の世界でも言えることだが、初対面の人に突然〇〇がお勧めですよ。と言われて「は…
お客さんとの距離感 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんとの距離感によって、伝える内容の量を省くことができる。 距離感とは あなたとお客さんとの関係性である。 関係性は下記の事項によってその度合いが異なる。…
売れるセールスメッセージライティングの前に知っておくべき人間の心理 「人は想像したこと以外できない」 人は行動を起こす前にまず想像をする。 旅行に行こう!と旅行の計画を立てている時は、旅行している自分を想像している 告白…