ベビーフェイス効果
ベビーフェイス効果とは 「赤ちゃんのように可愛らしい顔、笑顔の印象によって、優しさや温かみを感じさせることができる効果」 赤ちゃんの写真を見てあなたは何を感じるだろうか? 可愛い 純粋 正直 守ってあげないと 自分も欲し…
ベビーフェイス効果とは 「赤ちゃんのように可愛らしい顔、笑顔の印象によって、優しさや温かみを感じさせることができる効果」 赤ちゃんの写真を見てあなたは何を感じるだろうか? 可愛い 純粋 正直 守ってあげないと 自分も欲し…
人は「早さ」を求める 早く問題を解決したい 早く欲求を満たしたい 早く使いたい 人は長期的に欲求を満たすよりも短期的に欲求を満たしたいと気持ちの方が強い すぐに結果が欲しいのだ この心理をセールスメッセージライティングに…
返報性の原理とは 「プレゼントされたり、助けてもらったり、親切にしてもらったり、人から何らかの嬉しい行為を受けたら、その人に何らかのお返しをしたくなる心理」 人から無償で親切にされた時、どのような気持ちになるか想像して欲…
返金保証 セールスメッセージにおけるオファーの役割はお客さんに行動させることだ。 その行動の強力な後押しとなるのが返金保証だ。 例えば1万円の商品が売られていたとする。 1つは返金保証なし。 もう1つは「もし、お気に召さ…
心理学のマジカルナンバー7±2 マジカルナンバー7±2は、人間の記憶と関係している。 人間には長期記憶と短期記憶がある。短期記憶の場合、人間が覚えていられる 記憶容量は7つと言われている。つまり、マジカルナンバー7の7は…
通常商品購入とお試し商品購入どちら購入しやすいか? そう、お試し商品購入であろう。 お試し商品とは お試し500円 サンプルセット980円 初回1000円 など、購入しやすい価格で商品を提供し、見込み客のリストを手に入れ…
セールスメッセージを読む人間のタイプは大きく2つに分けることができる じっくりタイプと流し読みタイプの2つである。 じっくりタイプ このタイプの人は、セールスメッセージを上から順にじっくりと読んで行く 流し読みタイプ こ…
お客さんが最後までセールスメッセージを読む確率 コピー全体の4分の1を読んだユーザーは最後まで読む確率が高い あなたも最初に興味を惹きつけられてそのまま少し読むつもりが最後まで読んでしまったという経験はないだろうか? も…
セールスメッセージ制作ではキャッチコピーを含むファーストビューに最も時間をかけて制作する。なぜなら、お客さんがまず始めに目にする部分だからである。その部分で興味を惹きつけることができなかったら、その先を読んでもらうことが…