億万長者なのにホームレス!惹き付けるキャッチコピーには“意外性”がある

意外性のキャッチコピー キャッチコピー

セールスメッセージ制作ではキャッチコピーを含むファーストビューに最も時間をかけて制作する。なぜなら、お客さんがまず始めに目にする部分だからである。その部分で興味を惹きつけることができなかったら、その先を読んでもらうことができないからだ。

興味を惹き付ける・続きを読んでもらえるキャッチコピーの制作テクニックとして“意外性”を取り入れる方法がある。

 

人間には“意外性”に反応するという心理がある

本のタイトルやキャッチコピーなどに“意外性”が使われた具体的な例を紹介する

  • もしも高校野球の女子マネージャーがドラッカーのマネジメントを読んだら
  • キャバクラ嬢行政書士の事件簿
  • ホームレス中学生
  • 平凡な主婦が月収100万円になった
  • ギャル社長

どうだろう?意外性があるとはどのようなものか何となく分かっただろうか?

“意外性”のテンプレート
「〇〇なのに△△」

世間一般的に認知されている常識では〇〇は△△をしない。

例えば

  • もしも高校野球の女子マネージャーがドラッカーのマネジメントを読んだら
    「女子高生」は「ドラッカーのマネジメント」を読まない
  • ホームレス中学生
    「中学生」は「ホームレス」にならない
  • ギャル社長
    「ギャル」は「社長」にならない

このように常識と異なることに、人は意外性を感じる。

常識では「〇〇は△△をしない」を「〇〇なのに△△」変換することで、意外性のあるキャッチコピーを制作することができる。