3つのエゴの活用法
尊敬と好意と損得 人間には3つのエゴが存在する 尊敬されたい・バカにされたくない 人は周りの人から尊敬されたいと思っている。 すごいですねと言ってもらいたい。褒めてもらえたい。一目置かれたい。頼られたい。崇められたい。 …
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OATHの法則について難しいという意見をもらったので、プラス解説として少し詳しく解説する 前回の記事⇒問題に対する意識レベル OATHとは OATHの法則とは 顧客の問題意識レベルを4段階で示したもので下記のようになる …
セールスメッセージライティングでのバーナム効果活用法 バーナム効果とは 誰にも当てはまるような曖昧なことを伝え、読者自ら当てはまる理由付けを行なってしまう現象のこと。 バーナム効果がよく使われているのが「占い」である。占…
感性とは何だろう? wikipediaでは「美や善などの評価判断に関する印象の内包的な意味を知覚する能力」となっている。つまり何らかの刺激によって、その意味を感じる能力ということだろう。 セールスメッセージライティングで…
理性とは何だろう? セールスメッセージライティングにおける理性とは「感情・欲求・情動・本能」に流されずにあなたの思考によって生まれた決定に基づいて行動することである。 つまり理性的セールスメッセージとはお客さんの「思考」…
周りの目を気にする 人はなぜオシャレをするのか? 人はなぜ化粧をするのか? 人はなぜ良い車に乗りたいのか? 人はなぜブランド物を持ちたいのか? なぜなら「周りの目」があるからである。 もし、あなたが無人島で1人暮らしをし…
バンドワゴン効果とは 商品やサービスに人気があるように演出することで、その商品やサービスに対して好印象を持つ心理のこと つまり、人が殺到していて人気があるものはいい商品だと思う心理効果のことである。 ラーメン屋の行列を見…
人間の欲求の深い部分の欲求を探る 売れるセールスメッセージを制作する上で重要なことは、人間の欲求を知ることだ。 欲求を知るテクニックとして3階層で捉えるという方法がある。 1階層目:表面の欲求 2階層目:深部の欲求 3階…
「あなた宛て」二人称単数で伝える 売れるセールスメッセージでは二人称単数である。二人称単数とは「あなた」である。ランディングページなどにおけるセールスメッセージではお客さんを呼ぶときに「あなた」と呼ぶ。 皆様、方々、~達…
人は自分が特別な存在になりたいと望んでいる 恋人・家族・友人・職場の中でも自分を特別な存在として見て欲しい。 「リッツカールトンなど高級ホテルやディズニーランドが単なる人気だけでなく、熱狂的なファンとなるリピーターがいる…