バンドワゴン効果とは

商品やサービスに人気があるように演出することで、その商品やサービスに対して好印象を持つ心理のこと

つまり、人が殺到していて人気があるものはいい商品だと思う心理効果のことである。

• ラーメン屋の行列を見て「ここのラーメン屋は美味しいに違いない」
• 視聴率が高い番組について「面白いに違いない」
• セミナーが満席になっているのを見て「凄い人が行っているセミナーだ」

このように、人気の演出によって自分が実際にそれを体験する前から、好印象を持ってしまう心理がバンドワゴン効果である。

人は多くの人が指示をすることが良いこと。と思いやすい傾向がある。学生時代の多数決を思い出して欲しい。クラスの決め事でＡかＢかを決める際に、多数決を取る。あなたはどちらにしようか迷っていた。そして圧倒的に多くの人がＡが良いと手を挙げた。あなたはその光景を見てどうするだろうか？おそらくあなたもＡに手を挙げるのではないだろうか。

自分の考えが決まっていなく、迷っている時などに「多くの人が支持をしている・多くの人に人気がある」という情報を得ると、人は多くの人と同じ方向に行きたくなる。

よってバンドワゴン効果では、比較検討されている際に、より効果を発揮すると言える。

バンドワゴン効果をセールスメッセージで活用するには？

• 1週間で10,586人のお客様が購入しました！
• お客様アンケート実施！98.2％が「とても満足した」と回答
• 注文状況をリアルタイムで更新(参考：楽天市場)
• 満員御礼！第一次募集終了！満員御礼！第二次募集終了！第三次募集残り2名となっています
• お客様の笑顔の顔写真をたくさん掲載する
• Fecebookのいいね！がたくさん押されていることを伝える

上記のようなことをランディングページで伝えることでバンドワゴン効果を得られることが可能になる。

現代ではインターネットによって他社商品やサービスと比較されやすい状況にある。だからこそバンドワゴン効果を上手く使うことができれば、競合に勝ってお客さんに選ばれる可能性が高くなるのだ。