みせる お客さんはセールスメッセージを読んでいる際に、あなたのことを疑っている。人は疑っている人からは商品やサービスを購入しない。 つまり、信じてもらうことが大切だ。 信じてもらう方法として「証拠」がある。証拠をみせ、そ…

お客さんは情報に埋もれている 現代社会では、とてつもない情報が溢れかえっている。 朝起きて新聞・ＴＶ・ラジオから情報を受け取る。 外に出れば看板・お店・ティッシュ配りの広告が目に入ってくる。 通勤電車の中でつり革広告やポ…

行動しない壁を越える 売れるセールスメッセージライティングでは越えなければならない3つの壁があることを前に説明した。 詳しくは⇒売れるセールスメッセージを制作する上で脳に刷り込むべき3つの壁とは 今回は3つの壁のうち「行…

想像(イメージ)させる 売れるセールスメッセージではお客さんにイメージをさせることが大切だ。お客さんの頭の中で商品やサービスを使っているところ、使った後などを想像させる。 セールスメッセージには大きく分けて画像とコピーが…

ストーリーにつなげる言葉 人はストーリーが好きである。ストーリーはつい読んでしまうと前の記事で説明した。 詳しくは→読みたくなるストーリー つまり、セールスメッセージライティングでストーリーを語ればお客さんを引き込むこと…

人は皆、ストーリーが好きだ 小説や漫画、ドラマや映画など人は現実の世界にはないストーリー、つまり物語を楽しむ。 会話が上手い人にはストーリーがある。ストーリーがあると人は引き込まれてしまう。 例えば この商品は◯◯という…

強力な体験談 以前、体験談をお客さんに伝えることの重要性を紹介した。 詳しくは⇒お客さんを惹きつけ、信頼感を高める方法 今回は体験談をより強力にし、お客さんに刺さるセールスメッセージを制作する方法を紹介する。 お客さんは…

質疑応答 売れるセールスメッセージライティングでは、チラシやランディングページ上でも完璧な質疑応答をしなければならない。 なぜなら、売れるセールスメッセージとはお客さんとマンツーマンで話しているようなメッセージであるから…

根拠を示せ 売れるセールスメッセージライディングではお客さんに信じてもらうための根拠が必要になる。 お客さんは「なぜ～なのか？」という疑問をすでに抱いている。 あなたはそれを解決するために根拠を示さなければならない。 例…

編集テクニック 売れるセールスメッセージライティングでは、大きく3パートに分かれている。 事前分析 ライティング 編集 今回は3.編集のテクニックを紹介する。 編集とは制作したセールスメッセージを見直し、修正を加えながら…