商品を購入したいという気持ちの裏にあるもの
購入の裏にある心理 「この商品を購入しよう!」 そのように購入を決定したお客さんに対して、なぜその商品を買おうと思ったんですか?と聞くと 「必要だから」 「役に立つから」 「欲しいと思ったから」 というように、当たり前だ…
購入の裏にある心理 「この商品を購入しよう!」 そのように購入を決定したお客さんに対して、なぜその商品を買おうと思ったんですか?と聞くと 「必要だから」 「役に立つから」 「欲しいと思ったから」 というように、当たり前だ…
人間の購買意欲はコップだ 1つのコップを想像して欲しい。 あなたはそのコップに水を注ぐ…トクトクトクトク… 水位がどんどん上がってくる…トクトクトク… しかし注ぐのを止めない…トクトクトク… そのまま水を注ぎ続けるとどう…
セールスメッセージライティングで活用するコントラスト効果とは 高いAという商品とAより安いBという商品があったとする。よく売れているのは安いBという商品だ。しかしあなたはAという商品を売りたい。あなたならどうやって売るだ…
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとセールスメッセージライティング フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは 初めは相手が受け入れるであろう簡単な要求をし、相手がその要求を受け入れてから本来の要求をすることで、本来の要求を…
ドア・イン・ザ・フェイステクニックとは 相手に対して相手が断るように初めの要求を大きいものにし、相手が断った後に、当初の要求よりも小さい本来の要求を出すことで、相手に要求を受け入れやすくする心理テクニック 例えば 相手に…
人は感情で買い、理論で購入を正当化する この人間の購買心理を知っておくことで、売れるセールスメッセージライティングの役に立つ。 人は感情で買うということから、重要なのは「人の感情」であるということだ。 例えば とても美味…
OATHの法則について難しいという意見をもらったので、プラス解説として少し詳しく解説する 前回の記事⇒問題に対する意識レベル OATHとは OATHの法則とは 顧客の問題意識レベルを4段階で示したもので下記のようになる …
感性とは何だろう? wikipediaでは「美や善などの評価判断に関する印象の内包的な意味を知覚する能力」となっている。つまり何らかの刺激によって、その意味を感じる能力ということだろう。 セールスメッセージライティングで…
理性とは何だろう? セールスメッセージライティングにおける理性とは「感情・欲求・情動・本能」に流されずにあなたの思考によって生まれた決定に基づいて行動することである。 つまり理性的セールスメッセージとはお客さんの「思考」…
お客さんに伝えるセールスメッセージには5つの伝え方がある 断言して伝える この商品はいい商品です! 理由を付けて伝える 〇〇だからこの商品はいい商品です! 証拠を付けて伝える この商品は良いです!こちらがその証拠です 第…