バンドワゴン効果
バンドワゴン効果とは 商品やサービスに人気があるように演出することで、その商品やサービスに対して好印象を持つ心理のこと つまり、人が殺到していて人気があるものはいい商品だと思う心理効果のことである。 ラーメン屋の行列を見…
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人間の欲求の深い部分の欲求を探る 売れるセールスメッセージを制作する上で重要なことは、人間の欲求を知ることだ。 欲求を知るテクニックとして3階層で捉えるという方法がある。 1階層目:表面の欲求 2階層目:深部の欲求 3階…
商品やサービスを販売するにあたり、返金保証は付けた方がいいか? 付けた方が良い と、あなたも頭では分かっているだろう。しかし、実際はどうだろうか?世の中の商品やサービスを見て欲しい。どれだけ返金保証がついているだろうか?…
短所はなんですか?それを伝えますか? 短所もきちんと伝えるべき 両面提示の法則とは簡単に言えば「長所だけを伝えられるより短所も伝えられた方が信頼感が上がる」という法則だ。 あなたなら、下記の人物のどちらが信用できるだろう…
人は売り込まれたくない 想像してみて欲しい。あなたがお店の中を周りながらウィンドウショッピングを楽しんでいるところを。そこに店員が一人やってきた。 「今日は何をお探しですか?こちらがオススメえすよ。こちらは今までの物と比…