なぜお客様の声が重要なのか?
お客様の声が重要である心理 売れるセールスメッセージライティングにおいて、お客様の声は非常に強力な武器となる。 セールスメッセージライティングに関わらず、商品を販売する上でお客様の声は重要である。 つまり、お客さんの購買…
お客様の声が重要である心理 売れるセールスメッセージライティングにおいて、お客様の声は非常に強力な武器となる。 セールスメッセージライティングに関わらず、商品を販売する上でお客様の声は重要である。 つまり、お客さんの購買…
欠点を伝える効果的なタイミングとは 両面提示の法則といって欠点を伝えることでお客さんの信頼を得る方法がある。 詳しくは⇒セールスメッセージに使える「両面提示の法則」 商品やサービスに欠点がある場合、その欠点を隠すことなく…
今すぐ行動させなければならない 売れるセールスメッセージライティングではお客さんに今すぐ行動しなければならないという気持ちにさせることが重要だ。 お客さんに行動してもらわなければ、あなたのセールスメッセージは届いていない…
未来の想像 売れるセールスメッセージではお客さんが理想の未来を想像した時に、購買意欲が増す。 では、どうやってお客さんに未来を想像してもらうことができるか? まず、未来には2パターンある。 理想の未来 避けたい未来 お客…
根拠が負けるもの 売れるセールスメッセージライティングでは「根拠」はなくてはならないものであり、「根拠」によってお客さんの購買意欲は高まる。 「根拠」とは簡単に言えば「なぜ~なのか?」の裏付けとなる言葉やデータである。 …
信念で売れる お客さんの信念は何か? ターゲットリサーチで信念を分析することは重要である。お客さんの信念に合わない商品やサービスの場合、お客さんはその商品やサービスを購入することはない 。 つまり、お客さんがどのような信…
制限をかける2つの方法 売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして「制限」をかける方法がある。 人は「手に入らないかもしれない」「入手困難」であるものに、購買意欲が高まる。 この心理を利用して、商品やサービス…
お客さんとの距離感 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんとの距離感によって、伝える内容の量を省くことができる。 距離感とは あなたとお客さんとの関係性である。 関係性は下記の事項によってその度合いが異なる。…
売れるセールスメッセージライティングで結果を出すには3つの壁+1つの壁を越える必要があることを先の記事で説明した。 詳しくは⇒3つの壁だけじゃない!第4の壁「〇〇の壁」が現れた 今回は第4の壁「比較する壁」を越えるための…
お客さんが商品購入に至る大きな3つの要因 商品 感情 価格 この3つをクリアした場合に、お客さんがあなたの商品やサービスを購入する可能性がグッと高くなる。 1.商品 商品の特徴、強み、メリットなどが自分の欲求を満たすもの…