【購買心理】溢れると人は購入する
なぜ人は商品やサービスを購入するのか? 「人はなぜ買う?」 欲しいから。必要だから。 そうですね、人はウォンツとニーズによって商品やサービスを購入します。 ポイントは欲しいレベルと必要なレベルに個人差があるということです…
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あなたは見た目は売上に関係するくらい大事だと思いますか? 販売者の写真がホームページやランディングページに掲載されていることはよくあります。これってどのくらい売り上げに関係しているのでしょうか?今回は、顔写真による効果の…
あなたのランディングページにはお客様の声が掲載されているでしょうか? 信頼感を高めることを目的で掲載しているお客様の声。しかし、もしそのお客様の声が逆に信頼感を下げているとしたら… 信頼感が高まるお客様の声とは ランディ…
あなたはショップ店員です。洋服を販売しています。お客さんが店内に入ってきました。なんと声をかけますか? 「いらっしゃいませ。何をお探しですか?」と声をかけるでしょうか?今回は実店舗の接客から学ぶ、ランディングページで売る…
以前、吉野家の成功の秘訣を参考にする記事を書きましたが読んでもらえたでしょうか? 読んでいない方は下記を読んでから、本記事を読んでくださいね ↓ 【購買意欲を高める3つの心理キーワード】真似できる!吉野家の成功の秘訣 今…
あなたはランディングページ上のどこに商品やサービスの価格を表記をしていますか? 競合サイトが皆やっているからと、当たり前のように何も考えずにファーストビューで価格を記載していませんか?そしてそれが正解だと思っていないでし…
あなたが買い物をする際に「いいなぁ」と思ったけど、すぐに買わない理由ってなんですか? 実はその答えがランディングページで売上が上がらない理由でもあるんです。どんな理由でしょうか? 購入しない理由 ランディングページを訪れ…
もしあなたが見ず知らずの場所で、新発売の化粧品を売らなければならないとしたらどうやって売りますか? 誰もあなたのことを信じていません。突然きたセールスマンに怪しいと思っています。あなたならどうします? 信じてもらえなけれ…
CVRが上がらずに困っていませんか? 今回はセールスメッセージを使ってCVRを上げる方法を紹介します。 その方法が「悩みを解決する」です。 悩みにフォーカスしたCVRアップ 過去2回に渡ってCVRアップ法として「欲求を高…
CVRが上がらずに困っていませんか? 今回はセールスメッセージを使ってCVRを上げる方法を紹介します。 その方法が「不満を解消する」です。 不満とは何か? あなたには不満がありますか? スマホの動きが遅くてイライラする …