セールスメッセージは高等なテクニックを使って制作し、素晴らしいコピーになったとしても、信じてもら わなければ無意味となる。   「信じてもらうということがまず重要だ」 信じてもらうためのテクニックをまとめた特別…

商品やサービスを提供できるお客さんには共通した心理がある。 ・何かを欲している ・何かに不満がある ・何かに悩んでいる お客さんはこれらの心理状態にある場合に商品やサービスを購入する。 逆に欲求・不満・悩みがない場合、ど…

人はどんな時に商品やサービスを購入するだろうか？ 自分に必要だと思った時？ 自分にメリットがあると感じた時？ 自分の悩みが解決できそうだと思った時？ どれも正解だ。しかしその前に必ず「感情」が生まれていることを知っている…

人には問題に対しての意識のレベルがある   4段階のレベルとは O（Oblivious）･･･無知 問題がどこにあるのか？または問題そのものを認識していない状態 A（Apathetic）･･･無関心 問題には気…