セールスメッセージは、今から説明する「3つの壁」のことを必ず念頭に置いて制作しなければならない。
「忘れてしまう」と少しでも不安なら、メモした用紙を常に目に付くところに貼り付けておく。
なぜそこまでするのか？
売れるセールスメッセージを制作するには「3つの壁を越えるぞ！」という意識を持っているということが大前提になるからだ。
では、3つの壁ってなんだろう？
お客さんはあなたのセールスメッセージを読まないし、信じない。そして行動もしない。
１．「読まない壁」
２．「信じない壁」
３．「行動しない壁」
これが3つの壁だ。
もし、コピーライティングやセールレターについて勉強したことがあってすでに3つの壁のことを知っていると思ったあなた。では、セールスメッセージを制作する上で、この3つの壁を毎回必ず意識しているだろうか？
経験豊富なセールスコピーライターですら、忘れてしまうことがある。人間だからついウッカリはある。しかし、売れるセールスメッセージを制作したいならば忘れてはならない。
とにかく覚える。脳に埋め込む。毎日歯を磨くのと同じように、セールスメッセージを制作する上で3つの壁を意識することを「当たり前」にする。
「知っている」と「使っている」は180度違う。「知っている」だけではゼロだ。意味がない。
だから今、あなたは今すぐ「3つの壁を完璧に覚えると決意」しなければならない。
もし「無理」「面倒」「覚えなくても別にいいでしょ」と思うのであれば、残念ながらこのサイトはあなたの役に立てない。今すぐこのページから離れよう。そして山呟新歩のことを記憶から抹消しよう。
ただし「3つの壁を完璧に覚えると決意」してくれたあなたは続きを読んで欲しい。間違いなく売れるセールスメッセージを制作する役に立つハズだ。
では「読まない壁」を越える方法を教えよう。
