ペルソナ

売れるセールスメッセージにおいて重要なことはターゲット分析である。

ターゲットをどれだけ明確に分析したかによって、その後のセールメッセージ制作に大きく関わる。

ターゲット分析が曖昧だと、お客さんに届かないセールスメッセージになってしまう。

今回はターゲット分析の中で「ペルソナ」について説明する。

ペルソナとは
⇒ペルソナとは

ペルソナを設定し、そのペルソナに向けてセールスメッセージを制作すると良い。

では具体的にどのようにペルソナを設定するのか？

ポイントは下記の3つ

1. ライフスタイル
2. 仕事
3. 個性

この3つをペルソナに合わせて設定していくと良い。

例えば

１．ライフスタイル
何時に起きて、何時に就寝するのか？
朝昼晩飯はどこで食べるのか？
平日の過ごし方は？休日の過ごし方は？
自由に使える時間は？
買い物はどこでするのか？
インターネットをどれだけ使うのか？
などなど

２．仕事
サラリーマン
主婦
パート
工場勤務
コンビニ店員
法律家
学生
などなど

３．個性
趣味
好きな事、嫌いな事
性格
体型
トラウマ
悩み
不安
欲求
などなど

これらにペルソナを合わせて設定すると、ターゲットとなる人物像が明確になる。

明確になったペルソナに向けて、セールスメッセージを制作することで、売れるセールスメッセージとなる。