売れるセールスメッセージライティング２つの分析
売れるセールスメッセージライティングでは事前の分析が重要になる。
今回は事前に行なうべき2つの分析を紹介する。
- お客さんに伝えるべきことは何か？
- お客さんにどんな行動をとってもらいたいのか？
この2つを明確にすることが重要だ。これが明確になっていなければ売れるセールスメッセージになることない。
１．お客さんに伝えるべきことは何か？
まず、お客さんに伝えたいことを列挙する
↓
ジャンルごとに分ける
例えば
「安い」「割引」などの価格のジャンル
「メディア掲載」「TVで取り上げられた」などの信頼性アップのジャンル
「お客さんにとってどんな効果があるのか」メリットのジャンル
「大きさ」「色」「重さ」などの特徴のジャンル
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各ジャンルの中で最もお客さんに伝えたいジャンルは何か？
↓
そのジャンルの中で最も伝えたいことを1つ選ぶとしたら何か？
↓
お客さんに伝えるべきことが明確になる
２．お客さんにどんな行動をとってもらいたいのか？
まずは下記の記事を読んでみよう。
詳しくは⇒セールスメッセージライティングの出口は１つ
つまり求める成果を明確に1つに絞ることが「お客さんにどんな行動をとってもらいたいのか？」の答えになる。
この2つが明確になったら次は、伝えたいことと、とってもらいたい行動を結びつける。
例えば
ランディングページで「ダイエットサプリメント」を販売する場合
伝えるべきこと
「苦しい食事制限なしで痩せられる」
相手にとってもらいたい行動
「お試しサンプルの購入」
2つを結び付けるには
ファーストビューで「どれだけ食べても関係なし！1カ月-5キロになる方法」として興味をひきつける
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食事制限によるダイエット失敗を共感させる
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無理なダイエットの危険性を煽る
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ダイエットサプリメントの紹介をする
↓
なぜ食事食事制限なしで痩せられるのかを証明する
↓
オファーでサンプル購入を勧める
このように、伝えるべきこととオファーを結びつける流れを事前に想定すると、スムーズにセールスメッセージを制作することが可能になる。
