強みの出し方
セールスメッセージを制作する前にやるべきことがある。リサーチだ。今回はリサーチの中の商品リサーチの中の強みについて紹介する
リサーチとは⇒コピーライティングのスキルよりも重要な4つのこと
商品やサービスの強み弱みを知ることは大事だ。
では実際に「この商品の強みを出して下さい」と言われた場合、あなたはどうやって強みを出すだろうか？
強みを出す方法
あなたはスタバに行くだろうか？もし行くならばスタバの強みを考えて欲しい。
- 珈琲が缶珈琲より美味しい
- トッピングの種類が多い
- 自分の好みの珈琲を作れる
- リラックスできてのんびり落ち着ける
- 集中できるので仕事や勉強が捗る
行ったことがある人ならば瞬時に上のような強みが思い浮かぶのではないだろうか？
しかし、一度もスタバに行ったことがない。喫茶店にも行ったことがない。珈琲も飲んだことがない。そんな人にスタバの強みは？と聞いても強みは分からない。
つまり、強みを出すにはその対象となるものについて知っていることが大前提だということだ。
よって強みを出す前に、商品やサービスについて知ることが大切だ
その為には…
実際に商品やサービスを実際に使って体験することが最も良い
どうしても体験できない場合であれば、商品やサービスを知るために徹底的に調べる。
- 生産者や販売者に直接聞く。使ったことがある人に直接聞く
- ホームページやパンフレットを一字一句読む
- 口コミサイトや掲示板など商品を利用した人の書き込みを読む
などなど、商品やサービスについて徹底的に調べる。
あなたがその商品やサービスの専門家になるくらいの知識が身に付いたら商品リサーチは完了だ。
その後、強みを出そうとするとどんどん出てくるだろう。
素晴らしい強みを発見でき、それをセールスメッセージで強調することで、売れるセールスメッセージになる。
強みを出そう。どうやって？その商品について知ればいいんだ。
