売れるセールメッセージライティングにおいて、どんなに素晴らしいセールスメッセージが完成しても、すべての人に商品やサービスを買ってもらうことはできない。
誰にでも100％買ってもらうことは不可能である。
なぜならば、人は一人一人違うからである。
ダイエット商品をダイエットに興味がない人には売れない。たとえどんなに素晴らしいセールスメッセージであっても。
つまり、売れるセールスメッセージライティングでは誰にでも買ってもらうことが目的ではなく、ターゲットだけに買ってもらえればそれで成功ということだ。
だから「できるだけ多くの人に買ってもらおう」と考えてセールスメッセージを制作してはならない。
多くの人に買ってもらおうとすると、メッセージの力が弱まる。
例えば
「あなた」
「皆さん」
と呼びかけられた時、どちらの話により耳を傾けるだろうか？
おそらく「あなた」である。なぜならば「あなた」の方がよりパーソナルだからである。
売れるセールスメッセージでも同じである。「あなた」に向けて伝えているメッセージですよ。と分かるように制作することが重要だ。
このように一人に向けて制作したセールスメッセージは、そのお客さんに伝わるようになる。
セールスメッセージはターゲットとするお客さんに伝わらなければ意味がない。
より伝えようとすると、伝わらない人が増える。伝わる人よりも伝わらない人の方が多い。
しかし、それでよい。100％は目指してはならない。
売れるセールスメッセージライティングは、いかに確率を高められるかである。
買ってくれる人の１％を2％にすることができれば売り上げは倍になる。
まずは今のあなたのランディングページやチラシの成約率が何パーセントであるかを明確にしよう。
そしてそれを1％アップさせるために、売れるセールスメッセージライティングを行う。
100％を目指すのではなくまずは１％アップを目指すのだ。
