ターゲットの生活を分析する

セールスメッセージを伝える際にターゲットを分析する重要性を以前説明した。

さらに詳しく分析する方法として、ターゲットの生活を分析する。

生活習慣は人それぞれ違う。ただ大まかに同じような生活を持っている人を分類することが出来る。

つまり、生活にあったセールスメッセージを伝えるということだ。どういうことか？

例えば

日本人とアメリカ人。生活習慣が違うのは分かるだろう。最も違うのが普段使っている言葉である。鶏の鳴き声は日本はコケコッコーだが、アメリカではクックドゥドゥドゥである。よって、セールスメッセージでアメリカ人にコケコッコーっと伝えても伝わらない。

海なし県に住んでいる人と海岸沿いに住んでいる人も生活が違う。波の音を聞きながらのんびりと過ごしませんか？というセールスメッセージでも、毎日波の音を聞いている人と滅多に波の音を聞かない人では捉え方が違う。

主婦とサラリーマンに昼間の隙間時間にお小遣い稼ぎと伝えてもサラリーマンには伝わらない。

このように毎日の生活の中で普段使っている言葉、過ごしている環境、仕事などによって同じ性別で同じ年齢でも伝わるセールスメッセージに差が出る。

つまり、ターゲット分析をする際に、ターゲットがどんな生活をしているのかまで分析すると良い。