セールスメッセージライティングの2つの要素
セールスメッセージライティングで制作するセールスメッセージの要素は大きく2つに分けられる
- コピー(テキスト、音声)
- 画像(写真、グラフ、表、イラスト、動画など)
ランディングページやチラシ、雑誌などの広告は「コピー」と「画像」の組み合わせで表現されている。
セールスメッセージとはこのコピーと画像を使ってお客さんの購入意欲を高めるために伝えるメッセージのことである。
1.コピー(テキスト)
文章と音声がある。文章は読むテキストであり、音声は実際の人の言葉である。
コピーライティングのスキルが活かされるのがこのコピーである。
お客さんの心理を理解し、商品やサービスの魅力をどうやって伝えるか?そこにコピーライティングのスキルが必要になる。
また、音声にもコピーライティングのスキルは役に立つ。コピーライティングのスキルで制作した文章を読み上げたものが音声だからである。
2.画像(写真、グラフ、表、イラスト、動画など)
コピーで商品やサービスの魅力を伝えるよりも、もっと簡単に伝えることができるのが「画像」である。
百聞は一見にしかずという言葉があるように、どんなにコピーでお客さんにイメージさせても、画像1枚を見せた方が明確に伝わるなんてことはよくある。商品の形状をコピーで伝えるより、商品画像を見せた方が良いだろう。
つまり、コピーよりも分かりやすくセールスメッセージを伝えることができるのが画像である。
- お肉の美味しさを伝えるコピーよりも、ジュワァ~っと肉汁が溢れている画像
- 使い方の流れをコピーで説明するよりも、使い方の手順を撮影さいた画像で並べる
- 私にはこれだけの実績がありますとコピーで伝えるよりも、大勢の中で舞台に立ってセミナーをしている画像
このように、画像は使い方によってはコピーのメッセージ力を上回ることができる。
もっとも理想なのは、コピーと画像の組み合わせが強いセールスメッセージである。
例えば
コピー「じゅわぁぁぁ~っと溢れる肉汁はご飯専用絶品スープです」
画像「ハンバーグを箸で割って、肉汁があふれ出ている写真」
売れるセールスメッセージでは、このコピーと画像の組み合わせが重要である。