売れるセールスメッセージ3つの要素

売れるセールスメッセージは大きく分けて３つに分解することができる。

１．コピー
文章のこと。セールスメッセージにはなくてはならない要素である。
セールスメッセージの中で最も重要であるキャッチコピーもコピーに当たる。
また、お客さんの購買意欲を高めていく際にもなくてはならないものだ。

２．画像
コピーを補足したり、コピーにメリハリをつけたり、コピーを読ませるキッカケになったり、お客さんに分かりやすくイメージを伝えるなどの役割がある。
コピーと画像の整合性があると、伝わるメッセージの力が強くなる。

例えば
「北海道チーズ使用の濃厚チーズケーキ」というコピーだけある場合
と
「北海道チーズ使用の濃厚チーズケーキ」というコピーの横にチーズの写真と、濃厚チーズケーキのホールから三角にカットされているチーズケーキの断面図があった場合

どちらのメッセージがお客さんに伝わりやすいか？

３．デザイン
チラシやランディングページなどの場合、デザインが必要になる。

例えば

「北海道チーズ使用の濃厚チーズケーキ」を販売するランディングページであれば

真っ白のデザインなしのページよりも、白を基調にして、食欲を誘う赤とチーズケーキの黄色を使ったデザインの方がチーズケーキが際立つかもしれない。

緑や茶色を使って落ち着いた自然のイメージでデザインしても良いかもしれない。

高級感を演出するため、黒を基調にしたデザインをしても良いかもしれない。

このように、デザインによって商品やサービスの見せ方を演出することができる。見せ方が変われば、お客さんが受け取るメッセージの意味も変わる。

以上、3つの要素によって売れるセールスメッセージが制作される。