あなた自身の気持ちは無視する
売れるセールスメッセージライティングの基本として「お客さん」が第一優先という
考え方を持つ必要がある。
これは基本的な考えであるがそれを実行するのは意外に難しい。頭では分かっていて
もライティングを行なっているとどうしても「お客さん」よりも「自分」を第一優先
に考えてしまう。
常に「お客さん」第一優先を念頭においておかなければならない。
では「お客さん」第一優先とは具体的にどういうことか？
「お客さんに向けてセールスメッセージを伝えること」である
その為にお客さんについて下記のことを調べて想定する
- お客さんが何を考えているのか？
- お客さんは何に悩んでいるのか？
- お客さんはどうなりたいと思っているのか？
- お客さんの予算はどれくらいか？
- お客さんは何に好感を抱くか？
- お客さんは何に嫌悪感を示すのか？
などなど、お客さんがどう思っているかを知り、そのお客さんに向けてセールスメッ
セージを伝えるのが基本だ。
しかし、実際にセールスメッセージライティングを行うと、お客さんよりも自分の思
いによってセールスメッセージが変わってしまうことがある。
これらは無視する
- 自分が何を考えているのか？
- 自分は何に悩んでいるのか？
- 自分はどうなりたいと思っているのか？
- 自分の予算はどれくらいか？
- 自分は何に好感を抱くか？
- 自分は何に嫌悪感を示すのか？
上記を無視できずにいると「自分が悩むとしたらこれだろうな？」と考え、セールスメッセージが自分向けに変わる。これが無意識に起こる可能性があるので、注意が必要だ。
あなたが制作したセールスメッセージは本当にお客さんに向けて伝えているだろうか
？制作中はもちろん、制作した後も「お客さん第一優先」という基本がなっているか
を確認すると良い。
