3つの工程

セールスメッセージライティングでは大きく分けて3つの工程がある。

1. 事前分析
2. ライティング
3. 編集

この3つによって、売れるセールスメッセージは制作される。それでは、各パートを簡単に説明しよう。

1. 事前分析
   セールスメッセージライティングにおいてまず行うのが事前分析。ここが最も重要な工程である。

   事前分析とはリサーチのことで、ターゲット分析・商品分析・競合分析・市場分析から成り立っている。

   売れるセールスメッセージライティングの前に必ず、これらの分析を行っておく必要がある。

2. ライティング
   事前分析が終わったら分析した情報を元にセールスメッセージライティングを行う。ここではコピーライティングのスキルを活かしながら文章を制作していく。
3. 編集
   ライティングが終わった。しかし、そこで終わりではない。売れるセールスメッセージライティングでは、ここからが第二ラウンドの始まりだ。

   それが編集作業である。つまり、見直しだ。学校のテストを思い出して欲しい。テストが一通り終わった後に、必ず見直しをすること。と習わなかっただろうか？

   セールスメッセージライティングでも同じだ。もう一度始めからセールスメッセージを読み見直す。そして、間違いやもっとこうした方が良い、ここが分かりづらいといった部分を探し出し編集する。

   この編集作業を終えて、ひとまず完了となるわけだ。

   ひとまずとは、世の中にセールスメッセージを出した後も、お客さんの反応を見ながら編集を加えていくからである。

以上3つのパートが存在していることをしっかり頭に叩き込む。そして、どのパートも欠けることなく、手を抜くことなく実行することが重要だ。