本質を知る

売れるセールスメッセージライティングでは商品やサービスの「本質」を伝える

商品やサービスには「本質」がある。

例えば

• おもちゃの本質は「楽しく遊ぶ」
• 低周波治療器の本質は「治療」
• 火災報知器の本質は「安全を守る」

このように、商品やサービスには本質がある。この本質を見極めた上で、セールスメッセージライティングを行うと、よりお客さんに伝わりやすくなる。

具体的にどのように本質をセールスメッセージで伝えると良いか？

例

• おもちゃ
  本質は「楽しく遊ぶ」
  ⇒楽しさが伝わるような、見ていて面白みのあるページ派手めなデザイン、可愛らしいフォント、遊び心があるコンテンツを入れるなど
• 低周波治療器
  本質は「治療」
  ⇒信頼感と安全性を伝える。おもちゃとは違い、真面目でシンプルめな読みやすいデザインが良い。信頼感を高める色である青と、白をベースに配色しても良い。白衣を着た専門家が真剣に語る様子や、表やグラフなどの科学的なデータを伝えると良い。
• 火災報知器
  本質は「安全を守る」
  ⇒信頼感と性能を伝える。いざという時にきちんと動作するかが最も重要になる。どこに設置し、どうやって設定するのか、動作テストのやり方など、正常に動作するということを伝える。

分かりやすさ読みやすさを重視したデザインにすると良いだろう。

このように、商品やサービスの本質によって、デザインなどで見せ方も変えることで、ユーザーへの伝わりやすさも増す。

セールスメッセージライティングを行う前に、商品やサービスの本質を知ると良いだろう。