キャッチコピーの面白さ

「もっと面白いキャッチコピーにしてよ」
「このキャッチコピーはつまらない」
「もっとカッコイイキャッチコピーにしてよ」

クライアントのセールスメッセージを制作していると、よくそんなことを言われる。

さて、キャッチコピーは面白い方が良いのか？
カッコイイ方が良いのか？

キャッチコピーを読んだお客さんを笑わせることはどれくらい重要か？
カッコイイキャッチコピーを制作することはどれくらい重要か？

セールスメッセージライティングでは、その名の通り「セールス」のメッセージをお客さんに伝えることが目的である。

つまり、売上にどれだけ直結するのかが最も重要となる。売るためのメッセージでなければならない。

そう考えると面白い、カッコイイは売上にどれだけつながるのか？

重要なのは売る為のメッセージを制作することであり、お客さんに「面白い」「カッコイイ」「上手い」と思わせることではない。

「このキャッチコピーはつまらない」

さて、つまらないと思っているのは誰か？

あなたがお客さんとして、商品のチラシを見たとする。あなたはそのチラシのキャッチコピーを見て、この「キャッチコピーはつまらないな」と思ったことがあるだろうか？普通のお客さんはそんなことは考えない。

では、誰がつまらないと思っているのか？

この場合であれば、商品の販売者である。

売れるセールスメッセージライティングでは、売る側の気持ちなんてどうでもいい。

大切なのは「お客さんがどう思うか？というお客さんの気持ち」である。

常にお客さんの立場で考えることが重要だ。