文字と画像の理想的な比率
インターネットや紙面上ではセールスメッセージは文字(コピー)と画像で成り立っている。
「売れるセールスメッセージライティングではコピーと画像の比率はどのくらいが理想か?」 そんな質問を受けることがある。
答えは一概には言えない。
その理由はいろいろあるが、例えばお客さんの悩みの度合いが人それぞれ違うからである。
もし、あなたが命にかかわる病に侵されてしまったとする。その病を治す方法が書かれたセールスメッセージがある。しかし、そのセールスメッセージには画像はほとんど使われていなく文字がぎっしりと書かれていた。
さて、あなたは文字が多いからといってそのセールスメッセージを読むのを止めるだろうか?
このように、悩みの深刻度が高いほど、コピーと画像の比率なんて話は関係がなくなる。
また、年齢によってもコピーを読むか読まないかが変わってくる。
例えば40代の人は文字を読むことがそれほど苦にならない。それに比べて10代の人はどうだろうか?もちろん文字を読むことが好きな人もいるだろうが割合的に文字を読むことが面倒だと感じてしまう人が多い傾向にある。
スマホ画面に文字がぎっしり書かれているページを読むことを苦と思うかもしれない。スマホでは動画の視聴が多いという理由からも若者の文字離れが進んでいると考えられる。
そういった彼らに対しては、画像の比率を高めることで見てもらいやすくなるかもしれない。
このように、ターゲットとなるお客さんの年齢層によっても画像の比率は変わってくる。
つまり、コピーと画像の比率はどのくらいが良いか?の質問の答えとしては「ターゲットによる」という一言に尽きる。
結局はセールスメッセージを読むお客さんがどんな人で何にどのくらい悩んでいるのかを知ることが重要となるわけだ。