今日伝えることは重要だ。
この考えを持っていることでセールスメッセージ制作がグッと楽になるからだ。
セールスメッセージライティングはパ●●だ。
さあ、何だろう？考えてみて欲しい。
パンツ
パンダ
パンチ
パン粉
パーマ
パズル
パスモ
パラオ
パピコ
パーク
この中に答えがある。 答えは その通り！パンツ。いや、パンダ・・・ではなくパズルだ。
セールスメッセージライティングはパズルである。
パズルはピースを組み合わせて１つの作品を作り上げる。
セールスメッセージも同じようにピースを組み合わせて１つのセールスメッセージを作り上げる。
ピースとは何か？
セールスメッセージの構成を要素を分解したものがピースだ。
例えば「ランディングページ」をピースに分解すると 大きく3ピースになる
・ヘッダー
・ボディ
・フッター
さらにこれらに含まれる要素をピースに分解すると･･･
・キャッチコピー
・購入ボタン
・問題提起
・数値的科学的証拠
・お客様の声
・商品概要
・メリット
・デメリット
・成分
・比較
・専門家の声
・特典
・煽り
・緊急性
・使い方
・オファー
・追伸
などが挙げられる。
このようにセールスメッセージは複数のピース(要素)が組み合わさって作られているのだ。 この概念を理解しておくと、セールスメッセージを実際に制作する際に非常に楽になる。
「各ピースごとに制作し、それらを組み合わせる」という全体像が見えるだろう。
