セールスメッセージより強力な3要素

基礎知識
セールスメッセージより強力な3要素

売れるセールスメッセージを越える3つの要素

これらの要素を満たすことで、たとえセールスメッセージが弱くても売ることができるセールスメッセージが強ければさらに売れる。

3つの要素とは?

  1. 安全性
  2. 信頼性
  3. 親近感

もし、あなたがお客さんに以上の3つの要素を与えることができたならば、あなたの商品やサービスは売れる。

1.安全性

商品やサービスの使用における安全性はもちろん、購入しても損しないという安全性も含まれる。
あなたから買っても「安全だ」とお客さんが思っていることポイントである。

2.信頼性

商品やサービスに関する信頼性はもちろん、販売者であるあなた自身、あなたの会社・お店に対する信頼性も含まれる。

人は信頼できない人からはどんないい商品やサービスも購入しない。逆に、信頼できる人から勧められると購入を前向きに検討しようとする。
あなたの商品やサービス、あなた自身はお客さんと信頼関係を築く必要がある。

3.親近感

あなた自身やあなたの会社・お店にお客さんが親近感を抱いていると、商品やサービスの購入を前向きに検討する。

親近感を高めるには、お客さんとの接触頻度を多くしたり、個別でコミュニケーションを取るとよい。

以上、3つの要素を満たした状態で、セールスメッセージをお客さんに伝えると、売れる可能性がグッと高まる。

この方法は、新規のお客さんよりも、既存のお客さんにリピート購入や新商品を販売する際に効果的だ。