コンバージョン率が高いランディングページを作りたい／商品やサービスの強みを知りたい／リサーチ力を高めたい
商品・サービスのコンバージョン率を高めるのに必要不可欠な要素。それが「強みやメリット」です。
強みやメリットのない商品やサービスは売れません。また、強みやメリットがお客さんが求めているものからズレている、もしくは弱いとコンバージョン率は高まりません。
今回は強みとメリットを見つけ出す最高の方法を紹介します。
最高のリサーチとは
商品・サービスの強み、メリットを見つけ出す方法は一つしかありません。
「リサーチ」です。
ポイントは最高のリサーチができるかどうかになります。
最高のリサーチとは
実体験を伴ったリサーチこそ、最高のリサーチです。
例えば
ある掃除機の強みとメリットを探さなければならない場合を想像してください。
あなたはその掃除機についてどうやってリサーチしますか？
掃除機のリサーチ法
- パンフレットからリサーチ
- HPからリサーチ
- 販売者からのヒアリング
- お客様からのヒアリング
などのリサーチ方法が考えられます。
しかし、それらのリサーチ法は最高のリサーチ法ではありません。実体験を伴っていませんよね。
そこで、掃除機をあなた自身が自分で使ってみます。その時得られる情報の中に、質の高い強みとメリットを見つけるヒントがあります。
つまり、商品やサービスの強み・メリットを見つけ出す方法とは「実際に商品やサービスを身をもって使ってみる」ということです。
最高のリサーチをするタイミング
タイミングは2度があります。
1回目のリサーチタイミング
まずは事前情報がない時。つまりリサーチの始めの段階。
商品やサービスの強み・メリットをダイレクトに感じ取ることができます。
2回目のリサーチタイミング
続いて、リサーチの最終段階。
今までリサーチした情報が正しいかどうかを確かめることができると同時に、プラスαの情報を得ることができる可能性もあります。
あなたの商品やサービスはしっかりとリサーチしていますか？
中には、セールスメッセージを制作する人が、商品やサービスをじっくりと利用したことがない。ということもあります。それでは隠された強み・メリットを見逃しているかもしれませんよ。
もし、その隠された強み・メリットが明らかになり、それをお客さんに伝えることができたなら、コンバージョン率アップにつながります。
