売ることに自信がない/誰に売れば良いのかわからない/なぜか売れない
商品やサービスの本質って何か分かりますか?
なぜ、この世の中にはたくさんの商品やサービスが溢れかえっているのでしょうか?お金を稼ぐためツールと考えていたら、売るハードルは高くなり、なかなか売れませんよ。
今回は、商品やサービスの本質について紹介します。
商品やサービスはヒーローである
あなたが街中を一人で歩いているところを想像してみてください。
ドンッ
と、すれ違いざまに肩が当たりました。
「なんだコラァーー!」
怖いお兄さん達3人があなたの胸ぐらを掴みました。そのまま、路地裏に連れて行かれます。
「誰か助けて!やられる!」
と思った瞬間、後ろからおじいさんが現れました。
「ちょっと待ちなされ」
「あぁん!?」
と一人おじいさんに詰め寄ります。その瞬間、相手がドーンと地面に転びました。他の怖いお兄さん達も次々におじいさんに触れた瞬間、いとも簡単に地面に叩きつけられました。
「大丈夫かい?」
とおじいさんはあなたを救ってくれました。まさにヒーローです。
このおじいさんこそ「商品やサービス」です。
「商品やサービスはお客さんにとってのヒーローである」それが本質です。
つまり、助けを求めている人、困っている人、何かをしたい人に手を差し伸べ、その人を救ってあげることが商品やサービスの役目です。
このことが分かっていれば…
- 売るハードルは格段に下がります
- 商品やサービスを売るという心理的ハードルが下がります
- 商品やサービスに自信を持つことができます
- 何ための商品やサービスなのかが分かるようになります
- 誰に売るかが明確になります
あなたは、誰のヒーローになりますか?