売れるセールスメッセージを制作するには

セールスメッセージライティングでも、売れるセールスメッセージと売れないセールスメッセージがある。

その違いはどこにあるのだろうか？

原因はいろいろあるだろう。今回はその中でも「制作する人物の知識の違い」について説明する。

売れるセールスメッセージライティングでは、コピーを書く前に、リサーチを行うことが重要だとは何度も伝えてきた。

リサーチの中でも商品リサーチを行うことで、あなたには商品やサービスの知識が身に付く。その上で、ターゲットや市場、競合リサーチを行えば、その業界の専門的な知識が身に付く。

リサーチで得たそれらの専門的な知識を使ってセールスメッセージライティングを行うことで、売れるセールスメッセージになる。

では、売れないセールスメッセージとは？

それはリサーチを行わずに、表面的に分かることだけを伝えるセールスメッセージのことである。

説明書を読めば分かるような、特徴や機能、使い方や仕様などしか伝えない。つまり、コピーライティングのスキルなどなくても誰でも伝えられることを伝えている。そんなセールスメッセージは売れない。

売れるセールスメッセージとは、あなた自身がその商品やサービスの専門家であるという自信を持ち、専門家であることをお客さんに伝える。そしてリサーチしたお客さんが分からないような情報を伝えてやる。

商品やサービスをあなたが使ってみることだ。そもそも専門家であることをお客さんに伝えるのに、その商品やサービスを使ったことがない。というのは専門家とは言えない。

実際にお客さんよりも先に、商品やサービスを使ってみるべきだ。

そして使った時の感想をセールスメッセージの中に入れてお客さんに伝えてやると良い。

よって「リサーチを行い、商品やサービスを使い、専門家になる」ことが売れるセールスメッセージを制作する上で大切なことである。