競合商品との差別化

競合商品がある場合、あなたの商品が売れる為には、競合対策が必要不可欠だ。

競合対策によってあなたの商品の強み、差別化ポイントがあきらかになる。

大切なのは差別化ポイントを明らかにしたら、その差別化ポイントを強調して分かりやすくお客さんに伝えるということだ。

例えば
サプリメントで、競合と比べて含有量が多かったとする。その場合、セールスメッセージでさらっと伝えて終わりではいけない。その差別化ポイントを強調するのだ。

具体的には

このように競合商品とどこが違うかをしっかりと伝える。その為には、競合分析が重要になる。

世の中には商品やサービスが溢れている。そしてインターネットによって簡単に商品比較ができるようになった。つまり、あなたの商品やサービスも競合と比較されている可能性がある。

競合より劣っていると思われればコンバージョン率は下がる。

競合の中でも優れていると思われればコンバージョン率が上がる。

つまり、差別化によって売上が変わるということだ。

「競合と差別化出来ているか？」「差別化ポイントがセールスメッセージで分かりやすく伝えられているか？」もう一度チェックしてみよう。

あなたの商品が競合商品と比べて一番の強みは何だろうか？

差別化