売れるセールスメッセージの制作方法、俗に言うセールスライティングの具体的なテクニックを紹介しよう。
セールスメッセージライティングはパズルであると記事にした。
※「パズルってなんだ？そんなの読んでいない」という方はココをクリック
もし、ピースがなかったらどうなるだろうか？
当たり前だがパズルは完成しない。
売れるセールスメッセージを制作しよう！と思い制作しようとしても、ピースがないまま制作し始めるとこうなる
「さあ！書くぞ！」
「まずは何を書こうかな？」
「えーっと･･･うん？何を書こう？」
「う～ん･･･う～ん･･･」
「･･･。」
「･･････。
「･････････あっ！」
「そうだ！京都に行こう！」
このようにピースがないまま売れるセールスメッセージを制作しようとすると京都に行きかねない。
パズルを完成させるのに必要なものはピースだ。
よってセールスメッセージを制作する前に、まずはピースを制作することが必要ということだ。
ピースの例
・キャッチコピー
・購入ボタン
・問題提起
・数値的科学的証拠
・お客様の声
・商品概要
・メリット
・デメリット
・成分
・比較
・専門家の声
・特典
・煽り
・緊急性
・使い方
・オファー
・追伸
例えば
「商品概要」ピースを制作するにはどうする？
＝商品のパンフレットや商品を作った人物に、商品データをもらうだろう。
「専門家の声」ピースを制作するには？
＝商品を専門家に使ってもらい、または分析してもらい専門家の意見をもらうだろう。
「比較」ピースを制作するには？
＝比較する項目を列挙し、比較する商品を探して、比べるだろう。
「購入ボタン」ピースを制作するには？
＝ボタンに載せる文字、ボタンの色、形、大きさなどを決めるだろう。
このように各ピースを１つ１つ制作していく
ピースが揃ったら、それを組み合わせることでセールスメッセージが完成する。
売れるセールスメッセージの制作はまずは「ピースを制作する」
