セールスメッセージライティングを行う前にやるべきこと。それがリサーチだ。
詳しくはこちら⇒コピーライティングのスキルよりも重要な4つのこと
その中の商品リサーチについての具体的な分析方法を紹介する。
それが「3つの要素の洗い出し」だ。
- 商品概要
- 商品機能・特徴
- 商品ベネフィット
この3つを徹底的に洗い出す。
- 商品概要
商品のそのままの事実を洗い出す。
大きさ、色、重さ、数量、配合成分、設定方法、価格、支払い方法、送料など - 商品機能・特徴
大きくなった画面サイズ、コンパクトサイズ、健康成分〇〇たっぷり配合、便利な機能、バージョンアップした点、最新情報入手可能、抜群の吸収力、美味しくて飲みやすい、耐久性が高い、防菌・消臭効果、スピード対応、使い方簡単 - 商品ベネフィット
カバンの中に入れても邪魔にならないから持ち歩き楽々
普段摂取することが難しい成分をたった1粒で簡単に摂取できる
壊れにくく長く使えるので1度購入すれば無駄な出費を抑えることができる
使いやすくなった分時間が短縮され空き時間が増える
美味しいので毎日続けられて挫折をすることがなくなる
このように3つの要素を頭が空っぽになるまで出し続ける。
２．商品機能・特徴を３．商品ベネフィットに変換する「ベネフィット抽出法」は以前の記事で紹介している。
詳しくはこちら⇒ベネフィット抽出法
洗い出し手順としては
- 商品概要と商品機能・特徴をまずはどんどん出す。
- 商品機能・特徴からベネフィットを抽出する
この作業を行うことであなたの商品理解度はグンっと高まる。それはそのままセールスメッセージライティングに活きる。お客さんに伝えるべきセールスメッセージも的確なものになる。
必ずセールスメッセージライティングを行う前に分析を行おう。
