セールスメッセージライティングを行う前に、商品分析・お客様分析・競合分析を行うが、そこでお客 さんが「最終的に手に入れるベネフィット」を明確にしておく必要がある。 最終的に手に入れるベネフィットとは？ 「その商品やサービ…

画像はセールスメッセージを強化する 今までセールスメッセージライティングで画像について何度か記事に書いてきた。 ⇒セールスメッセージに合ったイメージ画像 ⇒画像よりも文字が重要なのか！？ 今回はセールスメッセージにおける…

セールスメッセージは短くする 短いコピーは売れる。ということからセールスメッセージを短くする。という考えを連想したなら、それは間違いだ。今回伝えるのはセールスレターそのものを短くすることではない。 どういうことか？ 「1…

今すぐ行動させるには セールスメッセージにおいてお客さんにどんな行動を取ってもらうかを明確にすることは重要だ。 例えば 「今すぐご購入下さい」 「今すぐお申込み下さい」 「今すぐお問い合わせ下さい」 「今すぐお試し下さい…

価値を高めるための比較 商品やサービスには価値がある。購入とはその価値とお金を交換することである。 つまり価値のない商品やサービスを売れない。売れるセールスメッセージライティングはこの価値をお客さんに伝えることである。そ…

セールスメッセージをお客さんに読んでもらうには セールスメッセージライティングで制作されたセールスメッセージ。どんなに完璧なセールスメッセージを作ってもそれを全てのお客さんに100％伝えることは不可能である。 お客さんの…

オファー セールスメッセージライティングで重要なポイントそれがオファーである。 オファーはお客さんに何を提供しどんなメリットがあるのかを明確に伝える部分である。 そのオファーの中でも重要な要素の一つが「行動」である。行動…