ランディングページの本質を理解することでセールスメッセージライティングのレベルが上がる。
では、ランディングページとは何か？
ランディングページをそのまま日本語訳すると「着地ページ」となる
つまりどこからかスタートして最後に着地するページのことだ。
具体的には
- リスティング広告をクリックした後に表示されるページ
- バナー広告をクリックした後に表示されるページ
- メール広告をクリックした後に表示されるページ
- CMを見て指定のキーワードを入力して検索した際に表示されたページ
などなど、何らかの広告から飛ばされてたどり着くページのことだと覚えておけば良い。
これをインターネットではなくリアルな生活に置き換えてみよう。
例えば折込チラシだ。
想像してみよう。新聞の中にチラシが挟まれていて、それをあなたが見た。
チラシを見たあなたは近くのスーパーでサンマが1匹10円で売られることを知った。
そしてあなたはスーパーへ向かった。サンマを買いに。
スーパーに辿り着いてそこでサンマを購入した。
しかし、 スーパーで何も購入されなかったらチラシは無駄となる。
チラシとスーパーを下記のように置き換えることができる。
折り込みチラシ＝「広告」
スーパー＝「ランディングページ」
折り込みチラシを見てスーパーに行くことは、バナー広告をクリックしてランディングページに行くのと同じである。
ランディングページの目的
それはお客さんに「注文してもらう」「問い合わせをしてもらう」「資料を請求してもらう」など行動をしてもらうことである。
お客さんがランディングページで何も行動を起こさなかったら、広告費は無駄となる。
そして行動を促すのに役立つスキルが、セールスメッセージライティングである。
ランディングページはセールスメッセージライティングが最も活かせる場であることを認識しておこう。
