競合に勝つためにお客さんに伝えるべき要素

ランディングページでのセールスメッセージライティングではチラシや雑誌などオフライン以上に伝えるべき要素がある。

例えば
ランディングページとチラシの違いは何だろうか？

大まかな流れの違いは下記の通りだ

ランディングページの例

チラシ(新聞折り込みチラシの場合)の例

まず、お客さんの購買意欲が高いのはどちらか？

答えはランディングページである。
なぜならば検索エンジンでキーワードを打ち込んで流入してくるお客さんは、能動的に動いているからだ。おそらく悩みや解決したいことがあってそれをキーワードで打ち込んでいると想定できる。

では、競合状況はどうだろうか？

ランディングページでは、リスティング広告を使う場合、広告表示されるのはあなたの広告だけということは少ない。多くの場合は競合他社も広告を出稿しているので、数多く表示される中の1つとしてお客さんには見える。

新聞折り込みチラシでは、競合のチラシが入っていることは少ない。チラシが複数枚入っていてもそれはジャンルが様々で競合である可能性が低い。

つまりランディングページでは「競合がたくさんいる」ということを念頭に戦略を練る必要がある。

さらに、インターネットという媒体により、お客さんはワンクリックで他のサイトに移動できる。あなたのランディングページと競合のランディングページを簡単に行き来できるということだ。

これが何を意味するのか？

お客さんは「比較」することが容易になる。

このことからランディングページでお客さんに伝えるべき要素が何であるか分かるだろうか？

そう、競合よりも優れた点をしっかりと伝える必要がある。

これらを伝えることで比較されてもあなたの商品やサービスが勝てる可能性が高くなるのだ。

勝つためランディングページで伝えるべき要素