魅力を強化する

商品やサービスの魅力をさらに強化するキャッチコピーの制作方法を紹介する。

Ａならば、Ｂではない

例

• 砂糖とミルクが好きならば、このコーヒー豆はあなたには向きません
  ※ブラックで飲むとおいしいコーヒー豆だということを強化できる
• インターネットをするだけならば、この人工知能搭載コンピュータはオススメできません
  ※性能を重視する人にその性能の高さを強化できる
• 安さが重要ならば、このトリートメントはあなたには売ることができません
  ※高級トリートメントであることを強化できる
• パッと見、綺麗になれば満足ならば、この掃除機はあなたには必要ありません
  ※目に見えないダニやゴミまで綺麗にすることができるという魅力を強化できる
• そこそこの給料がもらえれば十分ならば、この募集はあなたには合いません
  ※求人募集において高収入案件を取り扱っていることを強化できる

このように商品やサービスを選ぶ際にＡよりも、Ｂを重要視している人に向けてセールスメッセージを伝えることで、よりパーソナライズされたキャッチコピーとなる。

何かを購入する際、どの魅力を重要視するか人それぞれ異なる。

• 価格重視の人
• 性能重視の人
• 最新の物であるかを重視する人
• 成分を重視する人
• 味を重視する人
• サービスの質を重視する人

そして、商品やサービスには魅力が存在する

• 高性能
• コストパフォーマンスが抜群
• 使いやすい
• 最高級素材を使っている
• 天然成分のみ使用
• 味に自信がある

このお客さんが何を重視しているか、商品やサービスの魅力は何かが合致した際に、強化するキャッチコピーテンプレートを使うとさらに効果が期待できる。