売れるキャッチコピー3つのポイント

セールスメッセージライティングにおいて最も重要と言っても過言ではないのがキャッチコピーだ。

キャッチコピーが重要という話はこのブログを読んでいるあなたなら知っているだろう。では具体的にどうやってキャッチコピーを制作すれば良いのか？制作方法には様々なノウハウがあるが今日は分かりやすい3つのポイントを紹介する。

ターゲット
下記のターゲットに対して特に有効なキャッチコピー制作のポイントでを紹介する

「悩みは認識しており、購買欲求はそれほど高くないが、いい商品があれば購入したいと考えている」
OATHの問題意識レベルで言うと「T」の状態。
OATHとは⇒問題に対する意識レベル OATHとは

売り込みを避ける
大前提としてキャッチコピーの目的は売り込むことではなく「お客さんの興味を惹きつけること」である
よって、売り込みだと分かるようなキャッチコピーは避ける
例
「今な50％OFF！高機能・高品質・高満足！最新式○○搭載の未来の自動○○！今が買いのチャンス！」
上記のような売り込み色が強いキャッチコピーは避ける
興味を惹きつける
興味を惹きつけるには「意外性」「ストーリー性」を意識してキャッチコピーを制作すると良い
例
意外性
・ギャルなのに社長
・○○でも○○できた
・まだ買ってはいけない
ストーリー性
・長野県住む、謎の「老人」が、40年連続でアナリスト達の株価予想的中率を10％以上上回っています
・弁護士の資格をはく奪された男の告白
・私がピアノの前に座ったら、彼らは笑った―しかし、私がピアノを弾き始めると･･･
ターゲットを絞り込む
コンバージョン率が高いキャッチコピーはターゲットが明確になっている。
ターゲットがボヤけているキャッチコピーはコンバージョン率が低く、WEBサイトの場合は直帰率が高くなる。
誰に向けてキャッチコピーを伝えるのか必ず決めてからキャッチコピーを制作しなければならない

売れるキャッチコピー制作3つのポイントまとめ