【商品キャッチコピー化計画】キャッチコピーとは｜セールスメッセージライティング

こんなあなたに役立つ記事です
売れるキャッチコピーが作りたい／キャッチコピーで売上を上げたい／キャッチコピーの効果的な使い方を知りたい

ランディングページにキャッチコピーを使っていますか？キャッチコピーはなぜ必要なのでしょう？

今回はキャッチコピーの意味と、使い方について紹介します。

キャッチコピーとは

「人の心を掴む言葉」です。

例えばスカウトマンのことを「キャッチ」と言いますよね？

街中で声をかけても大抵無視をされます。でも、スカウトが成功することもあります。失敗した人と成功した人で何が違うのか？

それは「心を掴めたか否か」になります。スカウトを成功させるために大事なことは「相手の心を掴むこと」です。そこからスタートです。

ビジネスでも同じです。私たちはお客さんに商品やサービスを購入してもらうため、まず「お客さんの心を掴む」必要があります。心が掴めなかったら、無視をされコンバージョンには至りません。

もし、心を掴むことができたら、そこからやっとお客さんへの説得が始まります。つまりセールスメッセージで購買意欲を高めていくわけです。

つまり、キャッチコピーはセールスメッセージを伝えるためのキッカケになるということです。

ランディングページでは、キャッチコピーが最も重要な要素だとも言われています。キャッチコピーで心を掴むことができなかったら、離脱されておしまいですからね。重要であることは間違いありません。

では、あなたはランディングページ以外にキャッチコピーを使っていますか？

キャッチコピーはあなたの商品やサービスに関するものであれば、全てに活用すべきものです。

上記で説明したように、人はキャッチコピーで心を掴まれたから、その続きを読むわけです。よって、お客さんに読んでもらいたい、見せたいものがあるならば、まずはキャッチコピーで心を掴むということがファーストミッションになるわけです。

キャッチコピーを活かせるところはランディングページだけに限りません。

これら全てにキャッチコピーをつけるべきです。

例えば…

バナー広告のキャッチコピーで心を掴まれた人は、バナーをクリックして、ランディングページに訪れます。

何気なく見た同梱チラシのキャッチコピーで心を掴まれたら、チラシの内容を読んでもらえます。

郵便ポストの中に入っていた、普段は読まずに捨ててしまうDM。しかし、キャッチコピーで心を掴まれたら、開封して中身を見てしまいます。

このように、全てのセールス活動においてキャッチコピーは活用可能です。いや、活用すべきです。

あなたの商品やサービスの販促ツールには、全てキャッチコピーがあるでしょうか？もしなければ、キャッチコピーをつけてる計画を立てましょう！