ランディングページを精査してCVRを高めたい／オプトインページを制作しようと考えている／伝える効果的な構成を知りたい
ランディングページでのメッセージの配置
ランディングページを制作する際に、どこにどんなメッセージを配置するのか迷ったことはありますか？何も考えずに制作したランディングページでは、それなりの効果しか得ることができません。
コンバージョン率が高いランディングページを作る上でのポイントの1つに「メッセージの配置場所」があります。
まず、ランディングページで伝えたいメッセージを考えます。伝えたいメッセージとは、パズルのピースとして考えると良いでしょう。パズルのピースにちては下記の過去記事を確認してください。
重要度の高い順にメッセージを並べる
複数ある伝えたいメッセージの中で、お客さんに伝えるべき重要度の高いメッセージは何でしょうか？2番目に重要なメッセージは何でしょうか？3番目は？
このようにして、お客さんに伝えるべき重要度の高いメッセージに優先順位をつけます。
人のページの読み方
人はランディングページを上から下へ読んでいきます。ランディングページに限らず、メールやチラシ、DMなども上から下に読まれます。あなたもランディングページを読む際は、まずは上から読み始めるのではないでしょうか？
つまりランディングページで一番読まれる場所はファーストビューでもある一番上の部分です。この部分に、お客さんに伝えるべき重要度の高いメッセージを配置します。と、その前に確認が必要です。
「そのメッセージは読んだお客さんの悩み、欲求や願望が満たされることに繋がるメッセージになっていますか？」
この質問に「はい」と答えられない場合は、ファーストビューに配置するメッセージではありません。
気をつけて欲しいのは、ということです。あなたが伝えたいことではなく、お客さんが求めていることで、重要度の高いメッセージを伝えることです。なぜならば、お客さんは自分の悩み解消や願望実現以外には興味がないからです。ファーストビューでお客さんを引きつけるためには、それらが満たされることを最低限匂わせる必要があります。でなければ、続きを読んでもらえずに離脱されてしまいます。
重要度の高い順から並べていく
ランディングページではPASONAの法則やBEAFの法則のように、構成の流れのテンプレートがあります。もちろん、このテンプレートを使ってランディングページを制作することで結果も出やすくなります。
しかし、もっとコンバージョン率を高めたいならば、お客さんが求めている重要度の高い順から並べていくことが効果的です。
今回理解してもらいたいのは、あなたがお客さんに伝えたい重要度の高いメッセージではなく、お客さんが求めている重要度の高いことをメッセージで伝えていくということです。
ターゲットとするお客さんは何を重要だと思っていますか？ダイエット商品であれば、最も重要なのは「痩せること」ですよね。他にも「どうやって痩せるか？」「辛くないのか？」「食事制限はあるのか？」「どのくらいの期間で痩せるのか？」「価格はいくらなのか？」「証拠はあるのか？」などなど、お客さんの視点に立って、パズルのピースを列挙します。そのピースを重要度の高い順に優先順位を付けていきます。
優先順位の高いメッセージほど、ランディングページの上部に配置すべきです。
あなたのランディングページのファーストビューでは、お客さんにとって本当に重要度の高いメッセージを伝えていますか？
