コピーライティングよりも効果的な売り込み法を知りたい/商品やサービスに自信があるのに売れていない
コピーライティングの技術はセールスにおいて最強とも言われることが少なくありません。紙とペンがあれば商品を売ってお金を稼ぐことができる技術です。
そんなコピーライティングの技術より強力なセールス方法があります。今回はその方法を紹介します。
コピーより強力なセールスとは
答えは、スーパーマーケットの中にあります。観光地でもよく見かけます。あなたも買い物をする際に見かけることがあるかもしれません。その方法により、実際に買ってしまったことがあるのではないでしょうか。
何だと思いますか?少し考えて見てください。
察しが良い人なら分かるかもしれません。ヒントはスーパーマーケットでいうと、お肉コーナーに多いですね。お肉の中でもウインナーで行われていることが多い気がします。
もう分かりましたよね。そうです、コピーよりも強力なセールスは「試食」です。
なぜ、コピーよりも強力なのか?
それはコピーが無くても売れるからです。試食コーナーで試食をして、とても美味しかったらそれだけで買ってしまいませんか?商品の紹介や強みなどがいろいろ書かれていても、読むまでもなく買うという決断ができます。
つまり、コピーよりも体験が勝るということです。
ランディングページで活用するには?
スーパーやお土産売り場での試食、これをインターネット上でのビジネスに置きかけるとどうなるでしょうか?
実はもう当たり前のように普及しています。「無料オファー」や「格安オファー」がそれにあたります。
・初回無料お試し
・まずは1ヵ月間無料でお試し
・無料サンプル
・無料モニター
・初月500円でお試し
・送料代のみ500円でお試し
などなど、商品やサービスをダイレクトに販売するのではなく、その間に商品やサービスを試してもらうというまさに「試食サービス」になります。
もし、商品やサービスに絶大な自信があるのに、売れていない。という悩みを持っているならば、まずはお客さんに試してもらうことが、売上アップにつながります。試食して「美味しい!」と思ったお客さんの購入確率は飛躍的に高まりますからね。
よって…
- 商品やサービスをお試し期間を設けて無料や格安で試してもらう
- 1ヵ月間まずは無料で使ってもらう
- サンプル・お試し用の商品やサービスを作る
そしてランディングページで、まずは無料オファーや格安オファーで集客します。無料もしくは安いだけで、購入ハードルがグッと下がるので、お客さんのコンバージョン数も増えるでしょう。その上で、試しに使ってみた商品やサービスの満足度が高ければ、必然的に通常商品へのコンバージョンへとつながります。
このようにスーパーの試食サービスのように「まずは試してみて!」というオファーだけで、コピーの技術を上回る可能性が大いに含まれています。どんなに素晴らしいコピーでも、使ってもらえなかったら意味がありません。まずは、使ってもらうことに焦点を当てて考えてみてはどうでしょうか?