高額商品・サービスを取り扱っている／高額な商品やサービスを売りたい／高額商品向けのセールスメッセージを知りたい
高額商品やサービスを販売したい場合、どのようなセールスメッセージを創ることでコンバージョン率が高まるでしょうか？
価格とセールスメッセージ
価格とセールスメッセージの長さは基本的に比例します。
価格が安いとセールスメッセージは短く、価格が高いとセールスメッセージは長くなる傾向があります。それに従った方が効果は出やすいです。
セールスメッセージはお客さんの購買意欲を高めるツールです。
購買意欲を高めて「買う決断」をさせることが目的です。
購買意欲はコップの水みたいなものです。コップの水が溢れた時に人は「買う決断」をします。
価格が安い商品やサービスの場合は、小さなコップになり、価格が高いと大きなコップになるイメージです。その中に購買意欲という水（セールスメッセージ）を注いでいきます。
価格が安ければ少量の水（セールスメッセージ）スグにコップから溢れます。よって、セールスページは短くても購入してもらえます。
しかし、価格が高ければ多く水（セールスメッセージ）が必要になるので、セールスページは長くなります。
よって、高額の商品やサービスを販売する上では、多くのセールスメッセージを伝えて、購買意欲を高めていかなければなりません。
これが高額商品やサービスを販売する上での基本的な考え方です。
何を伝えるのか？
さて、続いてセールスメッセージで伝える内容ですが、商品やサービスのメリットやベネフィットを伝えることはもちろん、さらに強力な伝えるメッセージがあります。
それが「優越感」です。
たとえば高級車であるフェラーリを購入する人は
- 成功者であるステータス
- 高級車に乗っている自分
- 周りの注目
など、フェラーリの「機能」よりも「優越感」を味わいたいという、購入動機の方が強くなります。
誰でも「人とは違う、特別な自分」になりたいという願望を持っています。そこをセールスメッセージで刺激をすると、高額の商品やサービスの購買意欲を一気に高めることができます。
長いセールスメッセージでメリットやベネフィット、必要性などを伝えることも大切ですが、そこに「優越感」を加えることでコンバージョン率をさらに高めることができます。
例えば高級時計の場合
- 誰でも腕に巻ける時計ではない
- 世界で○個限定
- 販売するお客さんを審査させてもらいます
- この腕時計の本当の価値が分かる人だけ
- 社交の場で誰とも被ることがない
などのセールスメッセージを活用することで、「優越感」を刺激することができます。
高額商品やサービスを提供する際は、ぜひ優越感を刺激してみてください。
